fehlende Marktanalyse auf Platz vier der häufigsten Konkursgründe bei Start-up Unternehmen…………………………………………………..Management Fehler auf Platz 1 mit 35 % der Fälle bei Insolvenzen
Jeder Geschäftsplan sollte eine Marktanalyse enthalten.
Unternehmen müssen heute wesentlich mehr Aufmerksamkeit auf Veränderungen und Innovation setzen als zuvor.
“Märkte ändern sich fortlaufend”
Unabhängig davon, ob Sie gerade ein neues Unternehmen gründen oder ein bestehendes Unternehmen überprüfen, sollten Sie Ihre Marktanalyse periodisch erneuern. Konsumverhalten, Vertriebskanäle und Bedürfnisse der Generation Y – den Millennials erfordert eine Neuausrichtung.
Der Markt, den Sie betrachten müssen, ist Ihr potenzieller Markt,
nicht nur der bediente Markt Ihrer bestehenden Kunden.
Ihr Zielmarkt ist wesentlich grösser und unterscheidet sich möglicherweise in wesentlichen Punkten von Ihrem aktuellen Kundenkreis.
Es sind die Konsumenten, die Sie noch nicht erreicht haben und deren Bedürfnisse Sie wenig kennen.
Deshalb müssen Sie alles über Ihren Zielmarkt wissen – mit grosser Wahrscheinlichkeit aus einer anderen Perspektive ausserhalb Ihrem Umfeld.
“Experten und Spezialisten verlieren sich in Details”
– oft fehlt ihnen die nötige Distanz.
Die Fokussierung auf technische Details kann zu einer Vernachlässigung von fundamentalen und weit wichtigeren Fragestellungen führen. Die Wahrnehmung innerhalb einer Unternehmung kann von der Realität deutlich abweichen. Durch die tägliche Arbeit (Umfeld) werden externe Einflüsse ungenügend berücksichtigt. Kritische Hinterfragung kann durch Führungsstrukturen unterdrückt werden. Interessenkonflikte können Analysen, den Business Plan und rationale Entscheidungen gefährden.
Verschiedene Methoden
Die Informationsquellen, die Ihnen bei der Durchführung einer Marktanalyse helfen, sind für jeden Geschäftsplan unterschiedlich.
Die Methoden sind deshalb auch anzupassen.
Nicht alle Informationen, die Sie benötigen, werden öffentlich verfügbar sein. Sie müssen sich möglicherweise mit fundierten Schätzungen zufrieden geben oder Daten erwerben. In manchen Fällen müssen Sie Informationen aus verschiedenen Quellen hochrechnen um die gewünschten Informationen zu erhalten. Dies erfordert Rescourcen und Fachwissen.
Daten und Statistiken zu finden – ihre Relevanz und Qualität kritisch zu beurteilen ist zentral.
Als unabhängige Partei biete ich Ihnen eine neutrale Quelle für Daten und Informationen.
Marktgröße und Wachstum
Marktgrösse und Wachstum müssen realistisch eingeschätzt werden.
Oft werden diese überschätzt – ganz besonders wenn es um die künftigen Marktanteile geht – denn die Konkurrenz versucht ebenso Marktanteile zu gewinnen.
Zielmarkt & Skalierbarkeit
Wie verhält sich der Zielmarkt und wie “elastisch” reagiert der Konsument auf Preise? Ist das Produkt bereit für den Exportmarkt?
Welche Regulierungen, Risiken und Hürden unterliegt der Markt?
Die Dynamik und Mechanik der Nachfrage muss verstanden werden. Dies kann bis zu einem bestimmten Grad mit einem Model repliziert werden.
Eine weitere Frage ist die Skalierbarkeit der Produktion / Angebot. Wirkt sich diese auf Ihre Positionierung / Grösse und Kostenstrukturen positiv aus oder profitieren Konkurrenten überproportional?
Markt-Trends
Welche Marketing-Trends und Absatz-Trends sehen Sie künftig in Ihren Marktsegmenten und welche waren historisch bisher zu beobachten?
Beobachtungen müssen getrennt voneinander betrachtet werden – und wichtiger noch – die Gründe dafür erkannt werden.
Auch in Bezug auf Margen, Konkurrenzverhalten, Fachkräften, Produktanforderungen und Produktionskosten. Welchen systematischen Trends unterliegt die Branche?
Die primären Fragen, die sich auf die Zielmärkte auswirken werden, sind für jedes Unternehmen unterschiedlich.
Wichtig ist, dass Sie sich bei der Erstellung Ihres Geschäftsplans der Markttrends bewusst werden, die sich auf Ihren spezifischen Markt auswirken.
Segmentierung
Versuchen Sie immer, Ihren Zielmarkt in nützliche Segmente oder mit Klassifikationen, Attributen aufzuteilen. Dies erlaubt eine genauere Erfassung von nützlichen Informationen für eine gezielte Marktbearbeitung, Kommunikation und Analyse.
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